Por mais propício às vendas que um período seja, elas não vão acontecer por conta própria, não é mesmo? A solução é pensar em como criar promoção de Natal que estimulem ainda mais os seus consumidores a fazerem compras na sua loja.
Pouco importa se você vende eletrônicos ou roupas infantis, o período natalino é o momento em que as suas vendas tendem a aumentar. O desafio, porém, é superar sua concorrência que também está empolgada com essas oportunidades. O que acha, então, de entender como criar promoções de Natal?
Afinal, o ano passado movimentou quase R$ 70 bilhões no varejo brasileiro, segundo um levantamento da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). Será que você não consegue pegar parte dessa fatia? Com as estratégias certas, é possível.
Continue a leitura para entender o que você precisa fazer para encantar ainda mais os seus consumidores durante o período natalino. Confira!
Como planejar as promoções de Natal
Você pode pensar em várias ideias incríveis de ofertas para os seus clientes, mas elas não vão trazer resultado se você não fizer um planejamento completo no final das contas. Afinal, essa é a base para garantir que sua campanha de Natal seja um sucesso. São necessários alguns passos para isso.
1. Defina os objetivos da campanha
Antes de mais nada, é essencial determinar o que você deseja alcançar com suas promoções. Cada uma das suas escolhas vai representar uma estratégia diferente para impactar o usuário final. Alguns exemplos de objetivos podem ser:
- Aumentar as vendas de um produto específico;
- Atrair novos clientes;
- Reduzir o estoque acumulado;
- Melhorar a percepção de marca.
Ao definir metas claras, você consegue direcionar os esforços de marketing de forma mais eficaz. Por exemplo, se o objetivo é aumentar as vendas, as promoções podem incluir descontos agressivos em produtos de maior apelo.
2. Escolha produtos e serviços estratégicos
Selecione itens que tenham alta demanda no Natal ou que sejam desejados pelo seu público-alvo. Produtos sazonais, como roupas de inverno em regiões frias, ou serviços como pacotes de decoração natalina, podem ter excelente aceitação.
Além disso, considere criar kits promocionais. Se você tem uma loja de cosméticos, uma opção é oferecer um conjunto de produtos com desconto, incentivando o consumidor a gastar mais em uma única compra.
3. Crie um cronograma detalhado
Mas também é importante ter um calendário com tudo o que você vai fazer, o que torna o cronograma indispensável para organizar cada etapa da campanha. Para estruturar o seu, basta dividir da seguinte forma:
- Lançamento da promoção;
- Períodos de divulgação (e-mail, redes sociais, site, etc.);
- Prazos para implementar ajustes, caso necessário.
Pronto, agora é só começar a planejar com antecedência, idealmente em outubro ou início de novembro. Dessa forma, você garante tempo para corrigir possíveis falhas antes da alta temporada.
4. Estabeleça seu orçamento
Mas nada disso vai funcionar se você não tiver uma ideia de quanto pode colocar em prática, certo? Por isso, determine quanto será investido em marketing, descontos e outras despesas. Um bom exemplo é destinar uma parte do faturamento de novembro para cobrir os custos das promoções natalinas.
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11 ideias de promoções de Natal
Para inspirar você a entender como criar promoções de Natal, vamos fazer uma dinâmica um pouco diferente. Imagine que o Lucas, que é dono de uma loja de presentes personalizados, quer fazer desse período natalino a melhor época de vendas do seu negócio.
Podemos seguir assim? Vamos lá!
1. Descontos progressivos
Lucas começou analisando o comportamento dos clientes. Ele percebeu que muitos compram apenas um item por visita. Pensando nisso, decidiu aplicar descontos progressivos para incentivar a compra de mais produtos.
Ele criou faixas de desconto como 10% para compras acima de R$ 100, 15% para acima de R$ 200 e 20% para mais de R$ 300. Para dar vida a essa ideia, Lucas expôs combos estratégicos na vitrine da loja, como kits de canecas e almofadas, destacando o desconto total ao invés do preço unitário.
No e-commerce, a página inicial foi configurada para evidenciar os benefícios das compras maiores. Isso atraiu não apenas clientes que buscavam economizar, mas também aqueles que queriam otimizar a experiência de presentear várias pessoas de uma só vez.
2. Promoções relâmpago
Lucas sabia que criar um senso de urgência era crucial para gerar mais vendas. Ele decidiu lançar promoções relâmpago de 24 horas durante as semanas que antecedem o Natal. Para começar, ele ofereceu 50% de desconto em itens populares, como agendas e calendários personalizados.
Para maximizar o impacto, ele anunciou as promoções no Stories do Instagram com uma contagem regressiva e enviou mensagens via WhatsApp para seus clientes fiéis. O resultado foi um aumento no tráfego, com pessoas ansiosas para aproveitar os preços especiais antes que a promoção acabasse.
3. Brindes para compras acima de determinado valor
Nada encanta mais os consumidores do que um presente surpresa. Lucas decidiu oferecer chaveiros natalinos personalizados para compras acima de R$ 200. Ele encomendou os brindes com antecedência e os promoveu como um agradecimento especial aos clientes.
No dia a dia, ele aproveitou a entrega do brinde para criar um momento memorável, sempre acompanhado de um “Feliz Natal” caloroso. Isso gerou não apenas mais vendas, mas também um público que saiu da loja pronto para recomendar a experiência a amigos e familiares.
4. Frete grátis para incentivar compras online
O custo do frete sempre foi uma barreira para as vendas online de Lucas. Para eliminar esse obstáculo, ele decidiu oferecer frete grátis em pedidos acima de R$ 150.
No site, uma barra no topo da página avisava os visitantes sobre a promoção, criando o incentivo visual necessário para que eles aumentassem o valor do carrinho. Além disso, Lucas ajustou as áreas de entrega para minimizar custos, garantindo que a estratégia fosse lucrativa.
5. Cupons de desconto para a próxima compra
Ele também viu o Natal como uma oportunidade de fidelizar seus clientes. Ele incluiu cupons de desconto de 20% nos pacotes de presentes, incentivando o público a retornar em janeiro, quando o movimento é mais fraco.
Na comunicação, ele explicou que o desconto era um presente da loja para começar o ano novo com boas energias. Isso trouxe um diferencial emocional que conectou ainda mais os clientes à marca.
6. Sorteios interativos nas redes sociais
Para atrair novos seguidores e engajar sua base atual, outra iniciativa foi organizar um sorteio de um kit de presentes no Instagram. A regra era muito simples: os participantes precisavam curtir o post, marcar três amigos nos comentários e seguir o perfil da marca.
Lucas aproveitou o sorteio para compartilhar conteúdos que destacavam os produtos da loja, mantendo o público engajado enquanto o sorteio não era concluído. Após o término, ele ainda enviou mensagens personalizadas para os participantes, convidando-os a conhecer mais promoções.
7. Campanha “Compre 2, leve 3”
Sabendo que precisava liberar espaço no estoque antes do Natal, especialmente para itens que estavam parados desde o meio do ano, o empreendedor também criou uma campanha “Compre 2, leve 3” para produtos como velas aromáticas e enfeites natalinos.
Para dar visibilidade à campanha, ele reorganizou a loja para que esses itens fossem os primeiros a serem vistos pelos consumidores. No site, banners destacavam a oferta, incentivando os visitantes a explorar mais produtos.
8. Personalização de produtos
Como a loja de Lucas é especializada em personalização, ele investiu ainda mais nesse diferencial durante o Natal. Ele começou a oferecer gravação de nomes em itens como canecas, camisetas e até enfeites de árvores.
Para facilitar, Lucas implementou uma ferramenta simples em seu site, permitindo que os clientes adicionassem os nomes diretamente no pedido. Na loja física, ele destacou exemplos de personalização na vitrine, chamando a atenção dos passantes.
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9. Pacotes de presentes temáticos
Ao mesmo tempo em que tudo isso acontecia, ele decidiu criar pacotes temáticos para facilitar a vida dos clientes que precisavam de mais de um presente. Ele combinou produtos complementares, como uma almofada personalizada, uma caneca e uma pequena caixa de chocolates.
Esses pacotes tinham preços promocionais e eram apresentados como “kits prontos para presentear”. Isso não só agilizou o processo de compra, mas também aumentou o ticket médio.
10. Clubes de assinatura especiais
Para quem queria oferecer um presente que durasse além do Natal, Lucas lançou um clube de assinatura mensal de produtos personalizados. A primeira mensalidade tinha um desconto especial como incentivo para as festas.
Ou seja, ele usou o Natal como gancho para promover essa novidade, destacando como seria o presente perfeito para prolongar a magia das festas durante o ano todo.
11. Experiência de compra inesquecível
Além de todas essas promoções, Lucas sabia que o clima natalino precisava estar presente na loja. Ele investiu em uma decoração temática, ofereceu café e biscoitos no espaço físico. No e-commerce, montou uma playlist natalina para criar uma experiência sensorial completa.
O resultado? Muitos clientes comentaram sobre a experiência em suas redes sociais, gerando uma publicidade espontânea que trouxe novos visitantes.
Com as estratégias e o passo a passo apresentados, você tem todas as ferramentas para criar promoções de Natal que podem fazer a diferença para o seu negócio. E não se esqueça de medir os resultados após o período para identificar o que funcionou e onde melhorar no próximo ano.Mas nenhuma dessas dicas vai funcionar se a sua loja não estiver preparada para ter resultados digitais. Por isso, você precisa conhecer as soluções da UOL Host e descobrir qual é a melhor alternativa para os seus objetivos durante o Natal!