Saber o que é uma landing page e como utilizá-la em suas estratégias de marketing digital pode ser um diferencial para conseguir mais conversões. Seja para campanhas específicas, seja para anunciar novidades com o devido destaque, esse tipo de página pode ser muito útil para potencializar as suas vendas.
Nem sempre é necessário criar um site completo com inúmeras páginas internas, não é mesmo? Exatamente para isso que você precisa entender o que é landing page e como ela pode fazer parte da sua estratégia para vender mais.
Pode ser para capturar leads, vender produtos ou até mesmo promover eventos, as landing pages oferecem uma alternativa focada e otimizada para converter alguém que está visitando em um cliente em potencial. Ou seja, com apenas alguns textos e imagens combinados em uma estratégia, você pode ter vários resultados positivos.
Continue a leitura para entender como elas se diferem de um site tradicional, seus objetivos, tipos, e como criar uma que realmente funcione para seu negócio.
O que é uma landing page?
Uma landing page é uma página criada com um objetivo: converter visitantes em leads ou clientes. Ou seja, ao contrário das páginas comuns de um site, que podem ter múltiplas funções e navegação diversificada, ela é desenvolvida para focar em uma ação específica de acordo com as necessidades do seu negócio.
E é por isso que o design e o conteúdo de uma landing page são planejados para minimizar distrações e maximizar conversões. Desde elementos como um título atraente, uma oferta clara e valiosa, imagens ou vídeos relevantes, e um call-to-action (CTA) convincente dentro de uma estrutura simples.
Em termos técnicos, a landing page é o ponto final de uma estratégia de marketing, normalmente vinculada a campanhas de anúncios pagos, e-mails, redes sociais ou resultados de busca orgânica. O sucesso da página é medido pela taxa de conversão, que indica quantos dos visitantes realmente completaram a ação desejada.
Um exemplo clássico: você promove um produto nas redes sociais e coloca um link para uma landing page. O visitante chega a essa página e encontra um layout simples e claro, com CTA de destaque. Se ele clicar e realizar a ação (como comprar ou preencher um formulário), a página cumpriu seu propósito.
Qual a diferença entre site e landing page?
Embora landing pages e sites sejam ferramentas de marketing digital, suas funcionalidades são bem distintas. Um site costuma ter várias páginas e tem diferentes finalidades, como apresentar a empresa, disponibilizar conteúdo, exibir produtos e realizar vendas. Ele é, basicamente, uma vitrine online da sua loja.
A landing page, por outro lado, é focada e direcionada. Ela serve a um único propósito e elimina qualquer distração, dessa forma, não há menus de navegação complexos ou múltiplos links para explorar outros conteúdos. O objetivo é claro: fazer com que o usuário realize a ação esperada, como preencher um formulário.
Essa simplicidade é o que torna a landing page tão poderosa. Enquanto um site pode diluir o foco do visitante com várias opções, uma landing page guia o usuário diretamente para a conversão. Algumas diferenças para se destacar:
- Objetivo: a homepage oferece uma visão geral e navegação ampla, enquanto a landing page visa uma conversão específica;
- Complexidade: a homepage é mais complexa e informativa, a landing page é simples e focada;
- Navegação: a homepage tem menus e links para várias seções; a landing page minimiza distrações e foca em um CTA;
- Uso: a homepage é a porta de entrada do site; a landing page é usada em campanhas de marketing para objetivos específicos.
Qual o objetivo de uma landing page?
Como falamos mais acima, a ideia ao desenvolver uma página destino é conseguir alcançar um objetivo específico, ou seja, converter. Mas essa meta em particular pode variar de acordo com a estratégia adotada pelo seu negócio, como:
- Capturar leads (por meio de formulários de inscrição);
- Vender produtos ou serviços;
- Promover eventos;
- Oferecer materiais ricos, como e-books e webinars;
- Realizar inscrições em newsletters.
Ao focar em um único objetivo, a landing page oferece uma experiência mais fluida e direta para o usuário, aumentando as chances de conversão. Ao mesmo tempo, oferece mais tempo para você medir os resultados de forma clara e objetiva, já que todas as interações do visitante estão concentradas em uma única ação.
Quais os tipos de landing page?
Para cada objetivo, existe um tipo diferente de landing page. Algumas funcionam mais para quem quer apenas informações de um lead, enquanto outras são mais adequadas para quem quer vender por ali mesmo. Que tal conhecer mais?
Landing pages de captura de leads
Mais tradicional, esse tipo de landing page é focado em capturar informações de contato dos visitantes, como nome e e-mail. Ela é muito utilizada em campanhas de inbound marketing, onde o objetivo é construir uma base de leads qualificados para futuras estratégias de atração e conversão.
Por exemplo, uma empresa pode oferecer um e-book gratuito sobre um tema relevante em troca das informações do visitante. Uma vez com esses dados em mãos, é hora de nutrir esses leads com e-mails segmentados.
Squeeze landing pages
As squeeze pages são um tipo específico de landing page de captura de leads, com foco em extrair informações mínimas do usuário, geralmente apenas o nome e o e-mail.
Elas são extremamente simples, com menos elementos visuais e texto reduzido, e geralmente oferecem uma recompensa instantânea, como um PDF ou acesso a uma lista de espera. Esse tipo de página é ideal para campanhas que exigem um baixo compromisso inicial do visitante.
Landing pages de eventos
Se você está promovendo um evento, webinar ou conferência, esse tipo de página é ideal, já que ela oferece todas as informações relevantes sobre o evento e tem como objetivo registrar participantes. Ao mesmo tempo que apresenta tudo o que é necessário para o evento, consegue concentrar a captação dos leads.
Essa alternativa voltada para eventos normalmente inclui detalhes sobre a data, horário, palestrantes e local (físico ou online), além de uma chamada clara para ação, como “Se inscreva agora”.
Landing pages de vendas
As landing pages de vendas são projetadas para vender um produto ou serviço. Elas focam nos benefícios do produto, incluindo descrições detalhadas, imagens, depoimentos de clientes e, claro, uma CTA voltada para a compra. O diferencial é sempre analisar e criar estratégias personalizadas para a audiência que quer impactar.
Por exemplo, imagine que você está vendendo um curso online, tudo bem? Essa sua landing page de vendas vai mostrar as vantagens do curso, explicar como ele funciona e guiar o usuário até o botão de “Comprar agora”, pensando em toda a micro-jornada que ele precisa passar até a conversão.
Como criar uma landing page de sucesso?
Agora que você já sabe o que é uma landing page e os diferentes tipos, é hora de colocar tudo isso em prática para potencializar as suas conversões:
- Clareza no objetivo: defina desde o início qual é a única ação que você quer que o visitante realize;
- Design limpo e atrativo: elimine distrações e mantenha o layout focado no objetivo principal. Utilize cores chamativas para destacar o CTA e incentive a ação;
- Chamada para ação (CTA) forte: use verbos de ação, como “Baixe agora”, “Compre hoje”, ou “Registre-se já”. A CTA deve ser visível e instigante;
- Benefícios claros: deixe claro quais são as vantagens para o usuário. Como ele vai se beneficiar ao realizar a ação;
- Prova social: utilize depoimentos, avaliações e cases de sucesso para gerar credibilidade e confiança;
- Testes A/B: realize testes constantes, modificando diferentes elementos da página (como o texto, a cor do botão de CTA ou as imagens) para entender o que funciona melhor com o seu público;
- Velocidade de carregamento: uma landing page que demora para carregar pode aumentar a taxa de abandono. Mantenha a página leve e rápida.
Qual o impacto das landing pages nas estratégias de marketing?
A segmentação é cada vez mais importante para a realidade de qualquer marca e não deve ser diferente para o seu negócio. E como o seu site pode ser amplo para alcançar exatamente uma audiência específica, a landing page surge como uma alternativa interessante para personalizar a sua comunicação.
Afinal, ao criar essa página mais simples, você sabe exatamente com quem quer falar ou impactar no final, certo? Pois bem, quando isso acontece, é muito mais fácil ter a tão sonhada conversão: o título faz sentido para aquele usuário e a solução oferecida resolve uma das dores que ele tinha, por exemplo.
Fazendo parte de uma estratégia de marketing digital maior, como inbound, ou só sendo utilizada como elemento para uma campanha de vendas, as landing pages conseguem ajudar o seu negócio a direcionar os esforços. Assim, você vai ter maior probabilidade de conversão ao mesmo tempo que entende o seu usuário.
Portanto, as landing pages são um recurso essencial para otimizar suas estratégias de marketing e garantir melhores resultados. Não deixe de testar diferentes versões e realizar os ajustes para descobrir o que funciona melhor para o seu público.
O que você precisa agora é realmente uma landing page? Ótimo, então nada melhor do que contar com uma opção simples e fácil de ser estruturada para acelerar as suas estratégias: utilize o criador de sites do UOL Host agora mesmo e escolha a opção ideal para os seus objetivos!